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在线询价 假设你的文案压根没人看!

只有这样,我们才会强迫自己切换到消费者的角度,去发现一些问题,去解决一些问题。避免自说自话。

我们依然可以:

没错,文案一定是写给人看的,但每个人却不一定去看。

当你认定了消费者一定会看,自然想的是不停塞东西,多多益善嘛。且不断强调:“我们的产品怎么怎么牛气”......

基于此,老贼给大家推荐一个简单实用的思维方式,我称之为——

这样我们会继续思考:

假设消费者还不想最终购买!

那这个时候,我们可以:

打心底认定别人一定会看文案,

这样去开始着手文案,我相信会更好。

这样我们才会思考:

而如果换个角度:你先假设消费者根本不想看你的文案,那你的思维方式就不一样了。

那基于这样的思考,我们可以通过进一步优化文案,去建立消费者信任并打消一些购买疑虑,引导马上下单。

这个时候,先别急在线询价,可能我们会漏掉点什么在线询价,可以:

消费者是自己选择性在看文案在线询价,而不是我们把他给捆住了,一定要看文案。

我们写文案,总是想着我想让消费者看什么,我的产品有哪些特色还没写出来,活动介绍还有一些细节没写进去......

假设失败,

好了,经过这样的反思后,我们对产品文案的切入方向,乃至对产品的包装上都会有新的审视,

最后,文案的确特别翔实,每一个点也都交代得清清楚楚。

假设消费者对这个产品不感兴趣!

假设消费者对你的文案毫不关注。

原标题:假设你的文案压根没人看!

设置价格锚点,突出价值感;强调限时限量,制造稀缺感......

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展开全文 目前我的文案足够吸引消费者吗? 他为什么不想看我的文案? 什么能吸引他们? 我能做什么去激起他们的兴趣? 为什么消费者对我的产品不感兴趣? 他现在的需求是什么? 我的产品文案呈现的能满足他的需求吗? 他能从文案感知到我产品的价值吗? 他有其他替代解决方案吗? 我怎么才能让他对产品有兴趣? 为什么他一定要选择我的产品? ...... 1、用目标人群最易懂的语言表述,而不是自说自话。 2、使用短句,简洁明了,易于阅读。 3、利用形象化类比,用消费者熟知的事物来关联新事物。 4、多用比喻,让文字更加具象生动。 5、多用细节描述,避免一堆模糊不清、抽象的信息。 6、场景化打造,让产品的使用场景的功能更清晰。 7、用好参照物,让未知的概念历历在目。 为什么消费者最终还不想购买? 他存在哪些可能的顾虑? 是对我不信任? 是对效果还存在疑虑? 是觉得价格偏高了? 是担心购买产品存在风险? 是觉得别人的产品更好? 我怎么才能打消消费者的这些担忧? 为什么他现在要非买不可? ......

不去假设失败,只是自己一遍遍自检,一不小心就会陷入自我陶醉:好棒,就只有几个错别字!

假设消费者对你的产品一无所知,他能看懂你的文案吗?

甚至从来没有一丝的怀疑过。

人天生是关心自己的,并更倾向于想表达自我,

不该是这样!!

描述畅销,大家都在买;承诺零风险,99真人官方网站随时退换;

结果,颇为受伤。

这是太明显的一个问题,

站在自我角度,

而这,正是我们在写文案时最易犯的一个问题:

才能减少失败,这有点反人性。

我们继续:

别人不想看,文案写得再好再丰富,也是白扯。

从自我视角切换成消费者视角寻找优化方案。

那这样,就能够更有方向性地去写完文案。

但偏偏在写文案时就当局者迷了。

假设他对你写的种种概念从未接触,他能看懂你的文案吗?

这种反差会使原本平淡的陈述,变得更加有高低起伏,引发好奇与关注。比如《每天晚上吃宵夜,我瘦了30斤》。

好了,经过一次次 “假设失败法” 的打磨,我们的卖货文案已经能很好的吸引消费者关注,让他对产品感兴趣,且各方面都有清晰的了解。

然后开始围绕产品和消费者痛点来写文案。

那肯发会提前收集资料,然后找参考去构思怎么写,再然后会列出自己的想法和框架。

很多文案失败的原因,就是总自己去玩,且试图用自己脑子里的事实去强行说服消费者,改变他们的认知。

这个时候你就会思考:我的文案能吸引消费者关注吗?消费者为什么不想看?如何获得他的关注?

且绝大部分时候,消费者是不想看的。

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在我看来,这其中往往存在一个大问题:

还可以制造反差,通过对消费者某个熟悉的认知进行出乎意料的描述,形成与他预期的反差,颠覆认知。

假设失败法

请思考 10 秒钟。

你会想:

只有这样,写文案才会一次次重新审视自己的内容,

这个方法我自己特别爱用。我们可以假设消费者不想看我的文案、假设他看不懂、假设他看了不感兴趣、假设他不相信、假设他不会购买......

没有获取到消费者关注,你做的广告写的文案就变得毫无意义。

大家觉得这有什么问题吗?

举个例子,比如新品上市,我们要写一篇卖货文案。

你会发现,产品的一些核心点,还有你写的某些概念或术语,或者你把一些地方写得过于专业复杂,消费者还真完全可能看不懂。

比如文案可以突出与 “我” 相关,多使用消费者关注圈内的信息、利益相关的的场景,这样更能获得关注。

文 | 木木老贼(公众号ID:mumuseo)

紧接着他就会付款购买吗?

才会提前思考可能的失败,

此外,我们还可以:

比如可以做权威转嫁,增加一些信任背书;列举一些真实细节的客户案例;

塞一点,再塞一点。

站在自己角度而不是 “站在别人的视角看问题”。

相较于奥迪E-Tron、奔驰EQC等全新纯电车型,已经上市开售了,宝马推出全新纯电动汽车的速度就慢了不少。不过,好饭不怕晚,宝马全新纯电动汽车,iX3也在众人的关注下姗姗来迟。

决定一件事情,就不会轻易善罢甘休,不会轻易放手的生肖

 


posted @ 20-07-12 05:20  作者:admin  阅读量:

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